Commercial(e) Terrain Senior/Expert(e)

Mahe Talent Recruit recherche un Commercial(e) Terrain Senior/Expert(e) pour développer le marché agroalimentaire à Madagascar. Rejoignez une équipe engagée et contribuez à façonner le paysage professionnel.

Missions

Développement commercial et implantation sur le marché traditionnel: - Prospecter, conquérir et fidéliser un portefeuille de grossistes, demi-grossistes, restaurateurs et épiceries à fort potentiel, en ouvrant de nouveaux comptes et en développant les volumes vendus. - Développer la présence des produits en point de vente (référencement, disponibilité, rotation) et suivre les stocks clients pour anticiper les ruptures avec un appui ponctuel à la livraison en cas de dépannage exceptionnel (il ne s'agit pas d'une mission récurrente, mais d'un filet de sécurité pour éviter toute perte de visibilité en rayon). Expertise terrain et recommandations à la Direction: - Analyser les évolutions du marché, les comportements clients et les pratiques de la concurrence pour identifier les opportunités et difficultés terrain. - Formuler des recommandations concrètes et contribuer, à partir de cette expertise, à la définition et au suivi des objectifs commerciaux. Reporting commercial orienté décision: - Produire des remontées fiables et synthétiques (ventes, nouveaux comptes, concurrence, opportunités, recommandations) permettant à la Direction de mieux décider, au-delà du simple compte-rendu. Sécurisation des transactions: - Veiller au respect des conditions de paiement convenues, confirmer la disponibilité du règlement avant livraison, et assurer avec rigueur les opérations d'encaissement confiées. Indicateurs de performance: - Résultats commerciaux: chiffre d'affaires encaissé, acquisition de nouveaux clients, développement du portefeuille actif, évolution des volumes vendus, taux de réachat et de fidélisation. - Développement du marché: ouverture de nouvelles zones ou circuits, disponibilité et rotation des produits. - Valeur ajoutée stratégique: qualité et pertinence des analyses et recommandations transmises à la Direction.

Profil recherché

Parcours & expérience: - Formation supérieure en commerce, vente, marketing, gestion, distribution ou domaine connexe (l'expérience et les résultats commerciaux démontrables sont toutefois privilégiés par rapport au seul niveau de diplôme). - 5 ans d'expérience pertinente ou plus en FMCG, agroalimentaire, distribution, boissons ou développement commercial auprès de grossistes/réseaux traditionnels; 7 à 10 ans dans un environnement similaire constitue un atout important. - Une expérience approfondie du marché traditionnel à Madagascar constitue un critère majeur. Langues & mobilités: - Permis A obligatoire (moto de fonction mise à disposition); permis B constitue un atout.

Compétences