Rejoignez ANKA MADAGASCAR, leader en électrification rurale, en tant que Responsable Vente et Distribution à Toliara. Contribuez au développement commercial et à la stratégie de distribution des solutions énergétiques innovantes.
Le Responsable Vente et Distribution participe à la définition de la politique de distribution et de vente des kits SHS (Solar Home Système) de l'entreprise dans les villages cibles, à partir de la stratégie de l'entreprise; Il est chargé de l'atteinte des objectifs de rentabilité de l'entreprise au niveau des villages; Il propose des axes d'amélioration pour la performance du projet de distribution; Il pilote les actions de suivi de la mise en œuvre des actions de distribution et d'utilisation du produit en cohérence avec la politique de l'entreprise dans le but d'atteindre les objectifs qui sont fixés par zone de distribution. Garantir l'atteinte des objectifs en matière de vente / consommation / usage: Élaborer la stratégie commerciale en coordination avec les équipes MOON, le Responsable Développement National et la Direction Energy Access, et en assurer la mise en œuvre; Assurer le développement et la commercialisation des produits et services; Diriger, animer et coordonner la force commerciale (Field team, ...); Valider et superviser l'établissement des tableaux prévisionnels des objectifs; Suivre les performances par village des ventes des services et produits afin d'apporter les actions correctives; Appuyer les équipes terrain dans l'établissement d'une méthodologie de suivi et d'analyse des ventes / des consommations / des usages. Appuyer le field team dans la définition et le déploiement des stratégies commerciales adaptées à chaque village; Développer des outils adéquats pour développer et assurer l'impact et la continuité des consommations; Produire les documents internes relatifs aux avancements et aux réalisations des projets; Gérer les budgets d'action liés au développement d'usage et de consommation; Gérer les token de consommation; Tenir un tableau de bord de gestion Token vs Encaissement; Tenir un tableau de bord de rate usage pour étudier et comprendre le comportement du client et du village par période et par. Stratégie de distribution: Gérer logistiquement la disponibilité des produits MOON/ANKA (Région SUD) et dans les villages; Faire et tenir un tableau de bord de gestion de stocks au niveau du BU SUD et au niveau des villages; Piloter la stratégie de distribution du projet MOON/ANKA dans les villages; Élaborer des outils de compréhension et d'analyse de la demande et d'usage dans les villages cibles; Participer à la veille concurrentielle et/ou tendance terrain; Élaborer des outils de planification de visite terrain et de suivi des résultats « Connexion, usage, »; Mettre en place un plan de distribution et des tableaux de bord de distribution; Piloter les Field team à appliquer la politique de distribution de l'entreprise d'événements; Gérer le matériel de distribution, de promotion et de communication; Gérer les budgets de distribution; Reporting à la Direction Energy Access et MOON/ANKA. Gestion back office: Piloter, gérer et animer les équipes par site (animation d'équipe, pilotage de la performance...) pour la bonne gestion des outils back office; Capitaliser et produire les documents relatifs aux bonnes pratiques (méthodologie,); Communiquer aux équipes terrains les informations clés, nouveautés au niveau du département; Appuyer les équipes terrain dans la mesure des impacts et l'efficacité des moyens déployés; Établir le planning de visite client / planning de visite des leads et de faire un suivi d'évaluation de la distribution et de la consommation / usage par village. Utiliser à bon escient les outils CRM à disposition des staffs Antenne et village; Assurer la formation continue de ses équipes; Recruter et former les nouvelles équipes de distribution et développement produit par village. Assurer le suivi des budgets établis dans sa région. Analyser les données financières des projets en exploitation et faire des propositions d'amélioration; Produire des rapports d'activités sur les volets qui tombent sous ses responsabilités; Gérer activation et désactivation; Réceptionner et traiter les doléances.
Titulaire d'un Bac +4 (minimum): Commerce, / distribution Au moins 5 années d'expériences professionnelles dans un poste similaire Expérience dans le secteur des énergies renouvelables souhaitée Expérience dans le développement rural souhaitée