STAR Madagascar, entreprise agroalimentaire leader, recherche un Directeur National des Ventes pour piloter sa stratégie commerciale et développer les parts de marché sur l'ensemble du territoire malgache.
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, le/la Directeur(trice) National(e) des Ventes pilote la stratégie commerciale nationale afin de développer les volumes de ventes, les parts de marché et la rentabilité sur l'ensemble du territoire malgache. Il/Elle assure le déploiement opérationnel de cette stratégie dans toutes les régions, supervise les Directeurs Régionaux des Ventes et coordonne les actions avec les différentes entités commerciales et marketing, les agences ainsi que les partenaires et clients stratégiques. - Définir et déployer la stratégie commerciale nationale et extérieure, en cohérence avec les actions marketing, les circuits de vente et la force de vente. - Analyser les résultats commerciaux, identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions adaptées aux situations complexes. - Gérer les relations avec les clients stratégiques, conduire les négociations avec les comptes clés et assurer leur développement. - Développer les actions de conquête et de fidélisation, notamment dans les zones où la concurrence est dominante. - Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché des boissons. - Décliner les objectifs nationaux en objectifs régionaux : volumes, chiffre d'affaires, distribution et nouveaux points de vente. - Optimiser la couverture commerciale selon le potentiel et la rentabilité des zones. - Mettre en place un reporting rigoureux à travers les indicateurs de performance. - Accompagner le développement du réseau commercial et optimiser les ventes ainsi que la rentabilité des circuits de distribution. - Superviser les Directeurs Régionaux des Ventes et contribuer au développement des compétences de leurs équipes. - Assurer le suivi des résultats commerciaux et de la rentabilité auprès de la Direction Commerciale et Marketing et de la Direction Générale.
Diplôme BAC+5 en commerce, marketing, gestion commerciale, management, administration des affaires ou économie-gestion. 10 ans d'expérience en tant que Directeur des ventes, Directeur régional des ventes, Responsable national des ventes. 5 ans d'expérience en management d'équipe.