NEA MADAGASCAR recherche un Key Account Manager pour développer et gérer un portefeuille de clients B2B dans le secteur de l'énergie renouvelable, en construisant des solutions adaptées.
En tant que Key Account Manager, vous serez responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients B2B. Véritable partenaire des entreprises, vous identifierez leurs besoins, construirez les solutions adaptées avec les équipes techniques et piloterez les opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation. Votre objectif : développer durablement le chiffre d'affaires tout en contribuant à la transition énergétique des entreprises. Développer et conquérir de nouveaux clients B2B en identifiant les opportunités commerciales auprès d'entreprises à fort potentiel. Comprendre les enjeux techniques et énergétiques des clients afin de leur proposer des solutions adaptées, performantes et génératrices de valeur. Construire et négocier des offres commerciales à forte valeur ajoutée, en collaboration avec les équipes techniques, tout en garantissant la rentabilité des projets. Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques, en établissant des relations durables avec les décideurs et en accompagnant leur croissance. Contribuer au développement des activités de NEA, à travers la veille marché, l'identification de nouvelles opportunités et la proposition d'axes de croissance innovants.
Bac+5 en Commerce, Ingénierie, Energie, Electrotechnique, Génie Industriel ou domaine équivalent. Minimum 3 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, gestion de comptes stratégiques ou vente de solutions techniques. Une expérience dans les secteurs de l'énergie, de l'électricité, des infrastructures, de l'industrie ou des solutions techniques constitue un atout majeur.