TALYS recherche un Responsable Commercial H/F pour développer sa performance en conquérant de nouveaux clients BtoB et en fidélisant le portefeuille existant, pilotant les opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation.
Définir et piloter le plan d'action commercial, avec une forte présence terrain; Développer et fidéliser le portefeuille clients grâce à une prospection BtoB active et ciblée; Identifier et piloter les appels d'offres publics et privés, jusqu'à leur concrétisation; Mener les négociations commerciales et conclure les ventes afin de développer le chiffre d'affaires; Suivre les performances commerciales et le marché à travers les KPI, le reporting et la veille concurrentielle.
Bac+4/5 en Commerce, Marketing ou équivalent; 5 ans d'expérience minimum en développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs High-Tech, Digital ou Informatique; Excellente connaissance du marché BtoB à Madagascar et capacité à développer un portefeuille clients actif;