Rejoignez Airtel Madagascar en tant que Lead Program Manager pour piloter des stratégies de distribution innovantes et renforcer la croissance commerciale dans le secteur des télécommunications.
Définir, piloter et exécuter les programmes stratégiques de développement de la distribution et de croissance commerciale afin d'améliorer la couverture du marché, renforcer la performance des partenaires et accélérer l'acquisition ainsi que l'engagement des clients. Développer et piloter la stratégie de distribution Mass Market : Définir et mettre en œuvre la stratégie de distribution afin d'élargir la couverture du marché, renforcer la performance du réseau de partenaires et saisir de nouvelles opportunités de croissance. Accélérer le déploiement de l'infrastructure commerciale: Piloter l'expansion du réseau de distribution (KYC, Airtel Money, kiosques et points de vente) afin d'améliorer l'accessibilité des services et soutenir les ambitions commerciales de l'entreprise. Renforcer l'excellence opérationnelle sur le terrain : Optimiser l'exécution des activités terrain à travers les modèles Grid, Bike, Van et Resident Promoter, en garantissant une couverture efficace des zones stratégiques et à fort potentiel. Optimiser les programmes de rémunération et de fidélisation: Développer des mécanismes de commissions et d'incitations attractifs afin de stimuler la performance, l'engagement et la rétention des partenaires du réseau. Développer la stratégie de vente des devices: Concevoir et déployer les stratégies de commercialisation des smartphones, en renforçant les partenariats de distribution et l'efficacité des équipes de vente dédiées. Concevoir des programmes d'acquisition ciblés : Développer des initiatives d'acquisition adaptées aux segments à fort potentiel, notamment les universités, campus et zones stratégiques, afin d'accélérer l'adoption des services et des smartphones. Déployer les modèles de financement des devices : Piloter les programmes de financement et de subvention pour faciliter l'accès aux smartphones, maximiser l'acquisition client et assurer la rentabilité des initiatives déployées.
Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, Économie, Télécommunications ou domaine équivalent. Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial, la gestion de programmes, la distribution ou les ventes. Expérience confirmée dans la gestion de projets stratégiques et le pilotage de réseaux de distribution. Une expérience dans les secteurs des télécommunications, FMCG, services financiers ou distribution est fortement souhaitée. Expérience dans la gestion de partenariats et l'animation d'équipes transverses.