ArkeUp Academy recherche un Business Developer Senior B2B pour développer son portefeuille clients Grands Comptes. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance de l'entreprise.
Prospecter les entreprises à fort potentiel (grands comptes, décideurs influents) via des actions multicanales : terrain, réseau, téléphone et partenariats. Élaborer des propositions sur-mesure (inter/intra-entreprises, certifiantes) sur les thématiques de pointe (IA, cybersécurité, automatisation) et négocier jusqu'au closing pour maximiser le taux de transformation. Piloter les comptes stratégiques, fidéliser le portefeuille existant et réactiver les comptes dormants en s'appuyant sur un suivi rigoureux du CRM et du pipe commercial. Collaborer étroitement avec les équipes pédagogiques pour adapter les offres et contribuer activement à la professionnalisation des pratiques commerciales de l'équipe existante.
Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, marketing, management ou discipline connexe. Minimum 5 ans en vente B2B, idéalement dans la formation, l'IT, le conseil ou les RH.