1 octobre 2026
Agile Conseils
Antananarivo
Agile Conseils recherche un Responsable Commercial et Développement Marketing pour structurer et piloter l'activité commerciale, renforcer la performance d'équipe et contribuer au développement durable de l'entreprise à Antananarivo.
Le/la Responsable Commercial & Développement Marketing aura pour mission principale de structurer et piloter l'activité commerciale, de renforcer la performance de l'équipe et de contribuer au développement durable des activités de l'entreprise. 1. Pilotage de l'activité commerciale & management - Définir et mettre en œuvre les orientations commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. - Structurer l'organisation commerciale, notamment la prospection, la couverture terrain et le suivi des activités. - Définir les objectifs de l'équipe et assurer le suivi des résultats en termes de chiffre d'affaires, volumes et rentabilité. - Développer la relation avec les clients de la grande distribution et contribuer à leur fidélisation. - Superviser les référencements, opérations promotionnelles et actions commerciales auprès des enseignes. - Accompagner l'équipe commerciale dans ses activités terrain et dans les négociations stratégiques. - Mettre en place et exploiter les outils de suivi de l'activité afin d'analyser les performances commerciales. 2. Développement commercial et marketing - Définir et coordonner les actions de promotion, de visibilité et d'animation commerciale. - Superviser les prestataires externes intervenant sur les actions de communication et assurer le suivi de leur réalisation. - Évaluer l'efficacité des actions marketing et commerciales mises en œuvre. - Assurer la coordination avec les fournisseurs et partenaires commerciaux. - Contribuer au développement et à la valorisation du portefeuille de produits sur le marché local. 3. Coordination interne et suivi transversal - Travailler en étroite collaboration avec l'administration des ventes afin d'assurer la fluidité du traitement des commandes, des livraisons et du recouvrement. - Coordonner les prévisions commerciales avec les équipes en charge des approvisionnements afin d'anticiper les besoins et limiter les ruptures. - Participer au déploiement et à l'utilisation des outils de gestion commerciale et de l'ERP de l'entreprise. - Assurer une circulation efficace de l'information entre les différentes fonctions impliquées dans le développement commercial.
Maîtrise du pilotage commercial, du développement du portefeuille clients et de l'identification de nouvelles opportunités. Capacité à définir les objectifs, suivre les performances, analyser les écarts et mettre en œuvre les actions correctives. Aptitude à encadrer, animer et accompagner le développement d'une équipe commerciale. Bonne connaissance du marché, des tendances et de l'environnement concurrentiel.