Rejoignez Madécasse, entreprise spécialisée dans la vente, installation et maintenance de solutions énergétiques. En tant que Commercial Grands Comptes à Antananarivo, développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise. À ce titre, vous serez chargé(e) de : - Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes à fort potentiel. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et de partenaires stratégiques. - Identifier les besoins des clients et proposer des solutions commerciales adaptées. - Piloter les négociations commerciales et contribuer à la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée. - Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux spécifiques aux comptes stratégiques. - Assurer le suivi des offres, des contrats et des engagements commerciaux. - Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille confié. - Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement. - Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients et le respect des engagements. - Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
Titulaire d'un diplôme Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent. Justifier d'au moins 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B, le développement commercial ou la gestion de grands comptes. Disposer d'une expérience avérée dans la prospection et la négociation auprès de clients professionnels stratégiques.