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CDI

9 octobre 2026

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Téléprospecteur Commercial B2B Informatique

Nexthope

Ivandry, Antananarivo

Nexthope recherche un Téléprospecteur Commercial B2B Informatique passionné par la tech et les défis commerciaux. Développez de nouvelles opportunités et générez des rendez-vous qualifiés pour une équipe d'experts.

Missions

Prospection B2B & Cold Calling : identifier et contacter des entreprises et professionnels ciblés par téléphone et via différents canaux de prospection. Franchissement de barrages : Contourner les secrétariats et filtres avec tact, audace et diplomatie. Vulgarisation & Pitch : Capter l'attention dès les premières secondes en traduisant nos solutions techniques en bénéfices concrets (gain de temps, sécurité, budget). Traitement des objections : Rebondir instantanément face aux refus (« Déjà équipé », « Pas le temps », « Trop cher »). Qualification & Prise de RDV : Qualifier le besoin (matériel, logiciel, maintenance, cloud, sécurité) et planifier des rendez-vous qualifiés pour nos experts commerciaux.

Profil recherché

Au-delà d'un diplôme, forte affinité pour l'univers Tech / Informatique. Aisance linguistique : Prospection bilingue Français et Malagasy, excellente maîtrise orale et vocabulaire professionnel adapté. Forte culture de la prospection : capacité à développer un portefeuille à partir de zéro. Maîtrise de l'outil CRM pour le suivi des appels et la mise à jour des informations.

Compétences
Prospection B2B
Cold Calling
Techniques de franchissement de barrages (tact
audace
diplomatie)
Vulgarisation technique
Traitement des objections
Qualification de besoins clients
Prise de rendez-vous
Maîtrise du Français et du Malagasy (oral)
Développement de portefeuille clients
Utilisation d'un outil CRM
Écoute active
Capacité de persuasion
Informations

CDI

Ivandry, Antananarivo

FR, MG

Date limite : 8 novembre 2026


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