Directeur Commercial & Marketing

ANKARANA DRINKS

Antananarivo

Rejoignez ANKARANA DRINKS, entreprise leader dans les boissons, en tant que Directeur Commercial & Marketing. Pilotez la stratégie et développez les marchés pour des produits d'envergure nationale.

Missions

• Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise • Encadrer et motiver les équipes terrain • Assurer la disponibilité constante des produits dans les réseaux • Gérer les Grands Comptes et les partenaires stratégiques • Piloter la rentabilité et analyser le marché • Garantir un bon suivi du recouvrement et l'atteinte des objectifs • Leadership affirmé • Forte culture du résultat • Aisance relationnelle • Expert du marché local

Profil recherché

Minimum 8 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, dont au moins 5 ans à un poste de management commercial. Expérience confirmée dans le secteur FMCG, agroalimentaire, boissons, grande distribution ou distribution de produits de grande consommation. Expérience dans la gestion d'un réseau de distributeurs et de forces de vente à l'échelle nationale.

Compétences

Élaborer et piloter une stratégie commerciale.

Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché.

Définir et suivre les objectifs commerciaux.

Manager

accompagner et développer les équipes commerciales.

Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et assurer le reporting.

Développer les réseaux de distribution et les partenariats.

Maîtriser les techniques de négociation avec les grands comptes

grossistes et distributeurs.

Bonne connaissance du marché malgache et des circuits de distribution.

Maîtrise d'Excel et des outils CRM/ERP.

Informations

CDI