Directeur Commercial

Le Groupe EDL, leader en distribution de marques internationales, recherche son Directeur Commercial à Antananarivo. Pilotez la stratégie, gérez les équipes et développez le chiffre d'affaires pour un impact direct.

Missions

1. Stratégie commerciale et marketing - Élaborer et coordonner la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. - Définir et mettre en œuvre les actions de marketing, de communication et de publicité. - Coordonner le développement de nouveaux produits en collaboration avec les partenaires et les équipes commerciales afin de répondre aux besoins des clients. - Participer à la définition de la politique commerciale avec la Direction Générale et veiller à son application. - Encadrer et piloter les équipes commerciales dans la réalisation des objectifs fixés. 2. Gestion budgétaire et pilotage de la performance - Élaborer et soumettre à la Direction Générale les budgets prévisionnels ainsi que les objectifs quantitatifs et qualitatifs. - Assurer la gestion et le suivi du budget commercial. - Analyser les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, parts de marché, marges commerciales et résultats par rapport aux objectifs. - Identifier de nouvelles opportunités de marché et mettre en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs. - Veiller au développement et à la valorisation de l'image de marque de l'entreprise. 3. Veille concurrentielle et développement du marché - Assurer une veille permanente sur les évolutions du marché et les offres de la concurrence. - Analyser le positionnement concurrentiel et le potentiel des différents circuits de distribution. - Adapter les stratégies commerciales en fonction des tendances du marché et des opportunités identifiées. 4. Reporting et suivi des activités - Élaborer et transmettre régulièrement les rapports d'activité à la Direction Générale. - Organiser des réunions périodiques avec les équipes afin d'évaluer l'avancement des projets, de suivre les actions en cours et de veiller au respect des objectifs. 5. Gestion des relations commerciales et partenariales - Coordonner et valider les stratégies de communication proposées par l'agence partenaire. - Développer et entretenir des relations durables avec les clients grands comptes, notamment à travers des visites régulières, des actions de suivi et des enquêtes de satisfaction. - Préparer et superviser l'élaboration des offres commerciales. - Assurer le suivi des relations avec les fournisseurs, notamment concernant les états de ventes et la mise à jour des documents nécessaires.

Profil recherché

Titulaire d'un diplôme universitaire de Bac + 4/5 en Gestion, Commerce ou équivalent. Justifier d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine commercial, idéalement à un poste à responsabilités. Posséder une excellente maîtrise du français, des connaissances en anglais. Bonne maîtrise des outils informatiques. Disposer de solides connaissances en techniques de vente, en négociation commerciale, en marketing et en communication.

Compétences