Orange Madagascar recherche un Directeur Régional dynamique pour piloter la stratégie de vente et de distribution B2C, animer les équipes et développer le réseau dans la région.
• Participe activement à l'élaboration de la politique de Vente et de Distribution B2C, au niveau de sa région. • Appuie le Directeur Commercial dans le pilotage du réseau de distribution: recrutement, animation, pilotage des objectifs de vente des partenaires. • Garantit l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs par les entités du réseau distribution, et s'assure du développement commercial de la région. • Coordonne le plan opérationnel commercial à suivre pour l'atteinte des objectifs de vente. • Développe les compétences de son entité, et s'assure du pilotage de la motivation et de la performance des équipes. • Proposer les mesures correctives par rapport aux résultats de la vente et à l'organisation de la région commerciale, et s'assure de leur mise en place. • Représente l'entreprise au niveau de la région: auprès des autorités administratives, des partenaires distributeurs et des clients
Bac +4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, Management ou domaine équivalent. Expérience confirmée d'au moins 5 à 8 ans dans des fonctions commerciales, idéalement avec une responsabilité régionale ou multi-sites. Expérience réussie dans le pilotage d'un réseau de distribution, l'animation de partenaires et le suivi des performances commerciales. Bonne maîtrise du développement commercial B2C, de la prospection à la fidélisation client. Expérience en management d'équipes commerciales et en conduite du changement. Une expérience dans un environnement télécoms, distribution ou vente grand public serait un atout important.