Le Groupe HV, acteur majeur du secteur FMCG à Madagascar, recherche un Directeur Commercial B2B expérimenté pour piloter sa stratégie de vente et accompagner la croissance de ses sites.
Développer le chiffre d'affaires B2B Piloter la stratégie de vente aux entreprises Définir le plan de croissance et les objectifs de chiffre d'affaires Analyser les marchés cibles et les offres de la concurrence Gérer les relations avec les comptes clés (Grands Comptes) Animer, former et accompagner l'équipe de vente Suivre les indicateurs de performance et les budgets Mettre en place des outils de suivi des ventes et recouvrement Collaborer avec la production et la technique pour les projets complexes Valider les cahiers des charges et les conditions de prix
Bac + 5 en Commerce /Marketing/Gestion /Administration d'Entreprise Avoir au moins 8 années d'expériences progressives dans le B to B en milieu industriel et dont 5ans en tant que responsable