Manager des Ventes

BatiMax recherche un Manager des Ventes expérimenté pour piloter et développer son activité commerciale à Madagascar. Rejoignez une entreprise dynamique et contribuez à l'expansion de son réseau de clients et revendeurs.

Missions

Piloter et développer les ventes à travers une équipe de commerciaux terrain, assurer la couverture commerciale d'Antananarivo et des provinces et développer le portefeuille clients. Manager, motiver et accompagner l'équipe commerciale terrain. Fixer et suivre les objectifs de CA, marge, prospection et recouvrement. Organiser les secteurs, tournées et missions en province. Développer les ventes auprès des quincailleries, revendeurs, entreprises BTP, artisans et grands comptes. Prospecter et développer de nouveaux clients et réseaux de revendeurs. Accompagner les commerciaux sur le terrain et participer aux négociations importantes. Suivre les performances individuelles et collectives à travers des KPI. Analyser le marché, les prix et la concurrence. Établir les prévisions de ventes et reportings à la Direction. Coordonner avec les équipes Stock, Logistique, Achats.

Profil recherché

Bac+3 minimum en Commerce, Marketing ou Gestion. Minimum 5 ans d'expérience commerciale, dont une expérience confirmée en management d'équipe terrain. Expérience en quincaillerie, matériaux de construction, BTP ou distribution fortement souhaitée. Bonne maîtrise d'Excel et/ou CRM. Permis de conduire moto et voiture et disponibilité pour des déplacements en province.

Compétences