Responsable régional de ventes - Relance

Rejoignez iDE, une ONG engagée dans le développement, en tant que Responsable régional de ventes à Mananjary. Contribuez à l'expansion des solutions d'assainissement et d'hygiène dans la région de Vatovavy.

Missions

a) Coordination et support opérationnel aux activités de vente : - Contribuer à la sélection et à la formation des animateurs aux techniques de vente spécifiques développées par iDE; - Fixer les objectifs des animateurs et organiser les tournées de visites en veillant à l'approvisionnement des animateurs en matériels marketing; - Coordonner les ventes groupées (par exemple via des VSLA): planifier des réunions, outils et logistique de présentation; - Accompagner, quand de besoin, les animateurs lors des visites individuelles ou des ventes groupées; - Assurer le suivi et le coaching quotidien des animateurs; - Transférer les compétences acquises aux équipes des ONGs partenaires ou autres entités pertinentes et leur fournir un accompagnement de proximité; - Garantir le contrôle qualité et le respect des méthodes et des modalités de vente. b) Collecte, transmission et analyse des données : - Enregistrer les indicateurs clés dans les outils et les tableaux de bord (Excel ou autre plateforme); - Transmettre régulièrement les données aux diverses équipes concernées: reporting journalier et hebdomadaire consolidé, alertes en cas de déviation; - Assurer le transfert des bons de commande aux équipes chargées de l'installation des toilettes; - Faire le point des paiements effectués et coordonner leur suivi en cas de paiement échelonné; - Contribuer aux analyses des données et à l'adaptation de la stratégie de vente. c) Rapportage et capitalisation - Contribuer à la mise à jour des scripts de vente et des fiches produits, en fonction des retours terrain; - Participer aux ateliers d'apprentissage pour partager les bonnes pratiques, les challenges et proposer des améliorations; - Appuyer l'organisation des visites programmatiques du bailleur; - Contribuer aux rapports mensuels d'avancement. Et toute autre tâche relevant de ses compétences et confiée par son superviseur.

Profil recherché

Formation en commerce, marketing, gestion, développement rural ou équivalent. Expérience professionnelle: - Minimum 2 ans d'expérience dans la vente directe ou groupée. - Expérience dans le coaching et soutien opérationnel à des équipes de vente. - Expérience souhaitée dans le secteur WASH ou le développement communautaire.

Compétences