TeknetGroup, intégrateur de solutions technologiques, recherche un Commercial Grands Comptes à Antananarivo. Développez un portefeuille stratégique et contribuez à la croissance de l'entreprise en proposant des solutions innovantes.
Véritable développeur d'affaires, vous accompagnez des clients stratégiques dans leurs projets en identifiant de nouvelles opportunités, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée et en développant des partenariats durables contribuant à la croissance de TeknetGroup. Vos principales responsabilités: Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques. Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel. Analyser les enjeux et les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées. Piloter les cycles de vente complexes, de la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats. Développer les opportunités de cross-selling et d'up-selling sur l'ensemble des pôles métiers de la société. Coordonner les propositions commerciales avec les équipes techniques et opérationnelles. Assurer le suivi commercial, le développement du chiffre d'affaires, la satisfaction et la fidélisation des clients. Contribuer à la définition et à l'exécution de la stratégie commerciale Grands Comptes. Assurer une veille active du marché, des appels d'offres et des opportunités de développement.
Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou domaine équivalent. Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs IT, technologies, télécommunications, sécurité, énergie ou services aux entreprises. Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes et la négociation de contrats à forte valeur. Capacité à comprendre des solutions techniques et à interagir avec différents interlocuteurs.