Innoventis Group recherche un Commercial GMS pour développer son chiffre d'affaires en Grande et Moyenne Distribution. Ce poste clé implique la gestion de portefeuille clients et la prospection.
Le Commercial GMS est chargé de développer le chiffre d'affaires de son portefeuille de clients en assurant la commercialisation des produits auprès des enseignes de la Grande et Moyenne Distribution. Il veille à la disponibilité des produits, au respect des accords commerciaux, à la visibilité des marques et au développement des ventes sur son secteur. 1. Développement commercial Prospecter de nouveaux points de vente et développer le portefeuille clients. Négocier les référencements des produits. Développer les volumes de vente auprès des clients existants. Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés. 2. Gestion du portefeuille clients Entretenir une relation commerciale durable avec les responsables de magasins. Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Assurer un suivi régulier des comptes clients. Gérer les réclamations commerciales en collaboration avec les services concernés. 3. Suivi des ventes et merchandising Vérifier la disponibilité des produits en rayon. Contrôler les ruptures de stock. Veiller à la bonne implantation des produits. Mettre en place les opérations promotionnelles. Optimiser la visibilité des produits (PLV, têtes de gondole, animations). 4. Veille concurrentielle Suivre les prix pratiqués par la concurrence. Observer les nouveautés du marché. Identifier les opportunités de développement. Remonter les informations stratégiques à la Direction Commerciale. 5. Reporting Établir les rapports de visite. Mettre à jour les informations clients dans le CRM. Analyser les performances commerciales de son secteur. Participer aux réunions commerciales. 6. Gestion administrative Préparer les devis et propositions commerciales. Assurer le suivi des commandes. Veiller au respect des conditions commerciales. Participer au recouvrement des créances lorsque nécessaire.
Minimum 2 ans d'expérience dans un poste commercial, idéalement en GMS ou dans le secteur de la distribution. Compétences techniques Techniques de vente et de négociation. Connaissance du fonctionnement de la Grande Distribution. Gestion d'un portefeuille clients. Merchandising. Analyse des ventes. Utilisation des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint). Utilisation d'un CRM.